¿Qué es esta herramienta y para qué sirve?
Imagina que tienes un negocio y quieres asegurarte de que siempre haya platita para que funcione y crezca. Esta herramienta es, en esencia, una guía estructurada para pensar a fondo en todo lo relacionado con el dinero que entra a tu negocio. No se trata solo de la venta principal, sino de analizar cada detalle de cómo generas ingresos.

Su uso principal es ayudarte a clarificar y planificar tus fuentes de ingresos. Te obliga a hacerte preguntas clave que quizás no te habías planteado, permitiéndote tener una visión completa de tu situación financiera actual y futura.

La importancia de esta herramienta radica en que te permite:

Identificar y diversificar: Te ayuda a descubrir todas las maneras posibles en que tu negocio puede recibir dinero, no solo las obvias. Esto es clave para no depender de una sola fuente y hacer tu negocio más robusto.
Optimizar precios: Te guía para establecer precios justos y rentables, considerando lo que tus clientes están dispuestos a pagar y lo que te cuesta producir.
Entender a tus clientes: Te hace pensar en quiénes son los que realmente te pagan y por qué, lo que te permite enfocar mejor tus esfuerzos de marketing y ventas.
Gestionar riesgos: Te ayuda a prever qué podría afectar tus ingresos y a tener planes para enfrentarlo, dándote más tranquilidad y seguridad.
Encontrar oportunidades de crecimiento: Te abre los ojos a nuevas formas de aumentar tus ganancias y de expandir tu negocio a futuro.
Alinear con tus metas: Asegura que la forma en que ganas dinero esté en sintonía con lo que quieres lograr con tu negocio a largo plazo.
¿Cómo funciona la herramienta?
Esta herramienta toma una idea general de tu negocio y te hace una serie de preguntas específicas, divididas en tres grandes categorías. La idea es que, al responder a cada pregunta, construyas un panorama completo de tus flujos de ingresos.

1. Identificación de Flujos de Ingresos: ¿De dónde viene el dinero?
En esta primera parte, la herramienta te pide que pienses en todas las formas posibles en que tu negocio genera dinero. Esto incluye desde la venta directa de tus productos o servicios, hasta modelos como suscripciones, tarifas por uso, comisiones por referir, ingresos por publicidad o incluso alquiler de activos que tengas. Además, te ayuda a determinar qué grupos de clientes contribuyen a cada una de esas fuentes de ingresos y cómo vas a establecer los precios para cada una de ellas, considerando su valor y los costos.

2. Análisis de Flujos de Ingresos: ¿Qué tan importantes son y qué les puede afectar?
Aquí, la herramienta te lleva a evaluar cada una de las fuentes de ingresos que identificaste. Te pide que midas la importancia relativa de cada una (cuánto contribuye cada una al total de tus ingresos), para que sepas dónde está el grueso de tu plata. También te hace pensar en los riesgos y amenazas que podrían afectar cada fuente de ingreso (como cambios en el mercado o nuevas competencias). Finalmente, te impulsa a buscar oportunidades de crecimiento y diversificación, es decir, cómo puedes hacer que esas fuentes de ingreso generen más dinero o cómo puedes crear nuevas.

3. Alineación con la Estrategia Comercial: ¿Cómo nos ayudan a crecer?
En esta última parte, la herramienta te ayuda a asegurar que tus formas de ganar dinero estén en perfecta sintonía con la visión general de tu negocio. Te hace reflexionar sobre cómo tus flujos de ingresos apoyan la estrategia general y los objetivos a largo plazo de tu empresa. También te permite analizar cómo estos ingresos te dan una ventaja sobre tu competencia y cómo contribuyen a la rentabilidad y sostenibilidad de tu negocio a largo plazo.

Al usar esta herramienta, no solo obtendrás una comprensión clara de tus flujos de ingresos, sino que también podrás tomar decisiones más informadas para asegurar que tu negocio sea rentable, resiliente y tenga un crecimiento sostenido.